从龙头公司看K12在线教育行业的特性

网络教育行业最近受到了很多赞扬。昨晚,网易有道在无忧英语、包拯远程教育和流利英语上分别上涨了39.48%、51.06%、20.59%和15.13%。

这个行业的特点是什么?公司目前处于什么阶段?雪球用户@文科武生分享了祁鸣风险投资公司的一篇文章,根据他自己的理解,文章的重点是总结公司的战略。试着解释清楚这个行业的特点和它在解决教育行业中的难点。

以下是文字:

首先,线下教育产业的问题是这个地区太强大了,导致在这样一个万亿美元的市场上上市公司少,市场份额分散。

其次,网络教育可以在很大程度上解决教师分布不均的问题。我们知道,如果从清朝和朝鲜回来的毕业生选择以教师的身份加入教育行业,第一选择肯定是一线城市。

因此,四、五线沿线小城市的教育资源无法与一线城市相比。正如我们所做的是“消费下沉”挖掘第四、第五线小城市的消费需求一样,网络教育在很大程度上是“教育下沉”以满足小城市对优质教育资源的需求。其中,新东方在线尤为突出,我们稍后再谈。

第三,在线教育可以通过收集用户数据不断优化学生的教育体验,并利用技术优势因材施教。此外,在线教育的经验和效率也最有可能通过技术升级得到改善。

一、行业龙头

新东方在线

新东方在线是网络教育企业中比较特殊的商业模式,这体现在它对“K12教育汇”主题的猛烈攻击上。2017年,新东方在线推出了以K12教育为重点的东方最佳秀。

东方最佳广播主要采用小班模式,每班不超过25人。这种模式针对的是K12教育行业的一个痛点:不同地区的试卷差异很大。高考试卷包括全国试卷、北京试卷、上海试卷和浙江试卷,这些试卷基本上按省份划分。然而,说到高中入学考试,它就更加五花八门了。邻县甚至不同的区都有各自的优势和劣势。因此,由于该地区的特点,当地范围内的潜在市场数量将是有限的。小班制相对灵活,能更好地满足这一需求。此外,由于不同地区的试卷不同,线下教育领导者的市场份额很低,很难在全国范围内推广。

东方优博也有独特的销售和营销模式。与其他在线教育公司的在线营销不同,东方优博在不同的地方设立了体检商店,每个商店都有一名商店经理和三到四名店员。教师、研发都在总部完成。在我看来,这种销售模式是新东方在线的护城河。首先,通过线下与父母面对面的交流,信任将会更好地建立。尤其是在新闻相对封闭的小城市,父母可能不像大城市的父母那样接受在线内容。其次,线下销售可以大大降低高成本的在线营销,这是目前在线教育行业的主要营销模式。

新东方在线的K12业务在过去三年发展迅速。同时,这也是该公司关注的一个板块。从该公司的* * * *可以看出,新东方在线的联合CEO孙同时也是K12教育部的负责人。

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值得注意的是,K12教育收入仅占新东方在线的17%,而目前大学业务稳坐首位,占69%。2017年,公司在高考备考行业的市场份额达到8.2%,居行业首位。该大学的业务包括托福、雅思和其他出国留学考试、研究生考试和各种资格证书。

从作者的角度来看,新东方网创办大学并成为领导者是很正常的。首先,新东方是一个著名的英语家教公司的线下连锁店,所以它能自然地移动英语

其次,大学商务的主要目的是为托福雅思研究生做准备等等,所以这种考试的一个主要特点就是标准化。正因为考试的标准化,全国和新东方都有一个美好的未来,因为前者参加奥林匹克数学考试,而后者是针对英语考试的。他们不需要花费大量的成本去适应当地的教科书,而只需要满足标准化考试准备的需要。回到新东方在线的大学业务,其目标的标准化考试可以使公司迅速占领在线教育大学业务市场,并有望继续提高。

总而言之,新东方在线有一个非常清晰可行的商业模式。在大学商业领域,为全国大学生提供标准化课程,为标准化考试做准备。在K12业务中,我们将通过线下实验室的销售模式和线上小班教学模式,努力适应全国各地的试卷和教材。

跟谁学

向谁学习,在线K12教育的领导者。自2018年年中以来,该公司一直盈利,是第一家在线K12教育上市公司,实现了大规模盈利。更重要的是,在不到两年的时间里,知道谁应该学习关注K12教育是令人震惊的。向谁学习是陈向东创立的。陈曾经是新东方的首席执行官。离开新东方后,他成立了一个百度凤凰巢创业团队,向谁学习。关于向谁学习的定位,团队做了一些探索,从O2O平台向2B平台转型。2C直到2017年才开始。独立研究集中在K12。

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那么,我们应该向谁学习呢?最值得探索的一点是陈向东如何在两年内盈利?在我看来,其实很简单,那就是良好的营销。我们将从两个层面探索这种营销方式:首先,通过免费体验课程和在线广告向谁学习积累初始流量池,然后引入以微信群为主导的社区生态,并逐步引导池中的潜在客户购买常规价格类别(如下图所示)。

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其次,我应该向谁学习来严格控制我所销售的课程的内容质量。这可以从对他们学习的老师的严格筛选中看出。教师的录取率不到2%,他们都是名牌大学毕业生或有丰富的教学经验。向谁学习就是根据著名教师课程的声誉,比同龄人更好地销售他们的产品。

追根溯源,培养强大营销技能的仍然是管理团队,向他们学习。这是一个强大的运营团队。因此,在我看来,向谁学习的灵魂在于管理团队,而商业模式和游戏方式在K12行业非常普遍。

学而思网校

雪儿在线学校属于美好未来,美好未来和新东方是我国线下K12教育的领导者。因此,雪儿在线学校最大的优势有点像新东方,这是来自它的品牌优势。与此同时,一个美好的未来创造了美国最大的家长社区——家长帮助,共有3500万用户,平均每日发帖量为10,000。加上良好的未来积极广告营销和经验类营销。这些渠道构成了雪儿在线学校的流动来源。

据艾瑞咨询统计,2018年,雪儿在线学校占在线K12教育行业的6.8%,成为行业领导者。2019年受训人数将达到564万。同时,增长率如下。

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网易有道

事实上,我也参与在线教育,因为我是字典的高级用户。与业内龙头相比,有道的一些核心竞争力变得越来越明显。这主要体现在两个方面:第一,有道的天然优势在于有道下几个优秀的app产品形成的天然流入口。最著名的两个应用是有道字典和有道云笔记本,每月总活动量为1亿。相比之下,擅长未来工作的父母平均每天的活动量是10,000个职位,而每月的活动量只有300,000个。这种自然的流量入口使得没有必要主要通过广告投资来了解向谁交换流量。其次,有道的另一个独特之处在于它的设备和硬件。通过cl

二、行业特点

(1)行业共识之一是“K12教育是未来”。领先的在线教育公司在K12上下了很大的赌注,因为K12的流量质量很高,并且有可能被反复兑现。在高质量课程内容的条件下,你可以从小学毕业到高中。特别是在快速发展需要终身学习的社会,即使高中毕业后,学生仍然需要在职业技能、情感、财务管理等方面得到全方位的训练,所以在理论上他们可以实现终身实现。

事实上,重复现金流的另一个术语是“转移持续率”。这个概念已经出现在在线和离线教育企业的发展过程中。例如,在未来的线下扩展中,要求每个分校不提供二年级或二年级以上的培训课程,而是将重点放在一年级甚至小学。在这种模式下,只要第一堂课的质量得到保证,学生们就能在一个好的未来继续上初中二、三年级,直到他们高中毕业。这有效地降低了扩张的风险,降低了整体营销费用。因此,在线关注K12就是离线应用一些成熟的概念。

②2017年是K12在线教育的第一年。新东方和他们的学习对象在2017年开始关注K12。据说,虽然高质量的课程是在2016年推出的,但直到2018年才推出全中K12。我认为这与移动互联网的不断渗透和越来越快的通信速度有关。

③新东方在线由于其独特的营销模式,不会与其他巨头直接竞争。首先,新东方在线只关注教育下沉,通过当地服务点进行宣传和销售。因此,注定它的前线战场将在小城市。这与其他巨人不同,比如向谁学习。一线、新一线和二线城市约占50%,而低线城市占50%。今年,四儿在线学校50%的学生来自低收入城市。因此,目前看来,在一线和二线城市,向他人学习、学习和思考网络学校和陶将会被扼杀,而新东方在线将能够在一定程度上保持超然。

④今年网络教育行业的“千秋大战”尤其激烈。各大公司的销售费用率齐头并进。归根结底,这个行业的同质化仍然严重,最后,在很大程度上,这仍然是一场金钱之争。

三、结论

我们可以看到K12网络教育产业的发展有着时间和战略上的共性,其中新东方在线是商业模式和管理理念最为突出的一个。然而,在剩下的领先企业中,基于有道独有的巨大流量入口和软硬件结合的技术优势,笔者对有道更为乐观。

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