壳牌找房子的市场价值仅次于万科它想把江湖统天富娱乐注册一起来

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似乎在一夜之间,买房,租房,都要上贝壳。似乎又在一夜之间,贝壳居然上市了。这是哪一层新奇?它是一瓶新的老酒而不是一种新药,还是发现了一种新的商业模式?它是从哪里来的,为什么这么快就变成了国家级的APPlication应用?什么是外壳,它做了什么,它能做什么?

8月13日,壳牌发现之家在纽约证券交易所上市,此次公开发行共募集资金约24.4亿美元,总市值225.5亿美元。第一个交易日,寻壳公司股价飙升,市值迅速超过400亿美元。400亿美元的市场价值是多少?根据《东方财富》的数据,截至8月14日收盘,壳牌发现之家已成为继万科之后的中国房地产上市公司。“同辈”58不到同一城市的四分之一。在最新的财务报告中,百度的净利润为92亿英镑,市值仅为402亿英镑。

一时间,每个人似乎都在庆祝。一些人忙于分析它做对了什么,而另一些人则竞相引用左晖的话来称赞“做了困难而正确的事情”。就连第一个喊出“掏空”链家外壳的野兽也写了一篇文章来评论左晖的企业家情怀,并停止了对外壳和链家关系的研究。壳牌就像一个统一行业的大老板。

众所周知,链家和壳牌同属一个家族,都是由左晖创造的。自从链家之后,左晖就想成为整个行业的“中介领导者”。

01从链家开始的“中介头子”

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Chain Home是一家房地产经纪公司,通常被称为房屋买卖和房屋租赁的中介。连锁之家成立于2001年,从北京开始,规模越来越大。根据百度百科,到2019年,全国连锁家庭大约有8000家店铺,超过13万名经纪人。

10年前,房地产经纪人崛起并发迹的日子很艰难。始于香港的中原地产正觊觎中国大陆。我爱我的家人,搜房网一个接一个地涌入市场。CUHK恒基兆业曾经在北京占据着房地产经纪人的主导地位。交易双方的信息严重不对称,中介通过低价出售和高价进食获利是这一交易的公开秘密。

左晖选择了一条不同的路线,他在提高了自家中介的服务费用,打出“不吃差价”的招牌,让交易双方见面,签三方约。期间遭到了同伴们的猛烈攻击,而连锁家族正在努力支持它。

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除了价格差异,市场上的另一个大问题是有太多太潮湿的房子和太多的假房子。左晖当时做了一个统计,北京每个月大约有5万套比较合理的房子出售,但是中介公司发布的房子数量已经超过了40万套。假房子的逻辑是通过美化的图片或低价信息来征求客户的意见,然后引导其他房子实际上可以出售或出租的其他原因。

2011年,左晖再次推出“真房源”行动,再次让同行大吃一惊。他承诺说,如果顾客举报连锁店的假房产,他将损失100元,10个月内损失40万元。也是在这一年,左晖遇到了政策环境的变化。

2011年1月26日,国务院常务会议再次出台了八项房地产市场调控措施(新国八条”),要求加强差别化住房信贷政策。对于借款购买第二套住房的家庭,首付比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。

在新政策的挤压下,中介市场瞬间崩溃。仅在北京,就有1000家商店关门了。左晖投资40亿元进入二三线城市,规划全国市场。此时,他并没有以58个城市为平台,而是进入了中国第一代房地产经纪人中原地产的领地。

2016年2月23日,上海公布了两起连锁违规案件,涉嫌隐瞒真实信息,列出抵押贷款等无法交易的房屋,以吸引毫无戒心的消费者购买,同时提供比银行高4倍的高利率贷款。

曾倡导“真正的住房”的左晖被扇了耳光。他告诉媒体,他从未感受过公众舆论的压力。链家“223事件”的另一个沉重代价是其金融业务被叫停

然而,正是这样一家公司牢牢地坐在了“第一位”,但在2019年宣布它是对于中介这个行当,左晖更想用“经纪人”来表达。他觉得“中介”不够职业化,行业也缺少尊严感。他曾用“中介头子”来形容自己,但是,又有多少孩子愿意说自己的爸妈是干中介的呢?” ,并计划让壳牌找一个房子上市,而不是一个连锁经营了十多年的家。

业内人士表现出惊讶和不解,甚至有一次说左晖早在将包括公司所有股权、房产资源和精英管理团队等重要资源尽数转移到成立不足一年的公司“贝壳找房”

有意“掏空链家”,另起炉灶。

就与投资者签署了“赌博”协议,当公司(连锁置业)在第二轮交割日期后5年内未能完成首次公开募股时,投资者有权在此之后的任何时候要求回购。回购价格是每年8%(单息)回报的基本投资价格。

但是,作为二手中介的头品牌,链家地产受房地产政策影响很大,这个行业是一个劳动密集型行业,需要依靠大量的二手中介来安排房子和获得客户。整个行业的技术含量很低,二手经纪人的流失率也很高。

左晖很久以前就预言连锁家庭将很快迎来它的生与死。如果你不制造炮弹,连锁店很可能 天富娱乐挂机在行业混乱的恶性竞争中受到伤害,然后在真正的对手出现后死去。

产生了一个新的故事:找到一个有贝壳的房子。

2018年4月,壳牌搜索公司正式成立,其商业模式与链家完全不同。

如果连锁住宅是连接买家(或需要租房的业主)和卖家(业主)的平台,它就是C2C信息联系人。壳牌已经在这个平台上整合了更多的中介公司,从连锁家居的C2C模式到B2C模式。

Shell的目标是以链家这样的模式上市,并没有好故事,一眼看到头,没有技术含量,没有模式创新,估值不会高。,实现二手房在不同经纪公司之间的流通和合作;其次,它为二手房买卖双方提供了一个真实的展示平台。

针对二手房在不同经纪公司之间的流通和合作的目标,壳牌寻找之家为其下属经纪公司推出了壳牌ACN系统(代理合作网络)。在壳牌的ACN系统中,住房是核心,根据不同经纪人对住房的贡献程度,有许多不同的角色,如住房进入者、住房维护者、住房证书者、住房钥匙者、住房实物调查者、住房贵宾服务者。

如果该房产最终通过贝壳寻宝屋提供的平台出售,上述演员可以按一定比例获得演出,作为佣金收入的基础。

例如,经纪人小张在壳牌房屋搜索的ACN系统中输入了一套房屋,并获得了业主的相关证书。如果上述房产最终通过“寻壳屋”下的中介公司出售,买卖双方支付10万元的中介费,则肖获得15000元的业绩(天富娱乐招商进产权人的业绩比例为10%,产权证人的业绩比例为5%)。

长期以来,在二手房经纪行业,即使是同一家公司的经纪人之间也经常存在竞争关系:经纪人A在索要上市信息后故意隐瞒或捏造虚假信息,只是为了防止店内其他经纪人轻易知道真相。

对于所有者来说,这导致同一公司的不同经纪人反复打电话询问上市信息,随着时间的推移,这就变成了电话骚扰。

对于壳牌来说,由于券商数量庞大,按照先来先服务的原则,通过在壳牌ACN系统中精细记录券商的信息录入和操作,可以保证每一个有贡献的券商都能得到相应的业绩,从而避免了券商之间相互造假和故意隐瞒上市信息的现象。

为了实现二手房在经纪公司之间更频繁的流通和合作,壳牌发现之家通过吸引二手房经纪公司的加入来扩大其平台规模。

例如,可以理解为一级经销商和二级经销商之间的关系。为二手房经纪公司搭建一个房源共享平台连锁地产作为一个“二级经销商”依附于寻壳平台。除了连锁地产,壳牌的“二级经销商”还包括德友地产、中环地产、21世纪、居民等二手房经纪品牌,这些“二级经销商”也可以线下发展,自己招募

中国新房和二手房的年销售总额超过20万亿元。去年,壳牌赢得了2万亿元,占据了10%的市场份额。

8月13日,壳牌收涨87.2%,市值422亿美元,约合人民币3000亿元。这个市值远远超过碧桂园和融创,离万科也只有一天的距离。今年,壳牌的份额将进一步增加。不能出售房屋的开发商也把最后的希望寄托在了贝壳上。

Shell作为一个整合其他中介公司的平台,已经制定了游戏规则,但它的连锁店也是一个中介公司。贝壳找房为“一级经销商”,旗下的加盟经纪品牌为“二级经销商”。

2018年6月12日,58集团与中原地产、我爱我家、21世纪地产、万科地产、龙湖冠宇成立左手贝壳,右手链家,有人指责贝壳有垄断的嫌疑,既是裁判员,还是运动员。,并召开房地产行业宣誓大会。

那一天,几乎所有国内知名的房地产经纪公司都在那里,但没有连锁住天富娱乐测速宅。在会上,我的家族集团董事长兼首席执行官谢勇在讲话中指出,连锁家族引入搜身是“既是裁判,又是运动员。”

如果你是一个平台网站,不要做经纪业务。如果你做经纪业务,你不能有一个网站。你可以同时做平台和经纪业务,这是违反商业规则的。

58集团首席执行官姚劲松也表示:有些公司希望这个行业的所有公司都死掉,而只希望自己活着,这是错误的。

作为一个信息发布平台,58个城市的收入主要来自房地产交易,而房地产交易的收入基本上依赖于各个房地产经纪公司收取的“平台港口费”。还有58集团旗下的房地产信息平台安居客的盈利模式。

因此,信息平台Shell的引入被认为彻底颠覆了行业格局。许多连锁以外的房地产经纪人也结成联盟,抵制寻找房屋的投机行为。

2019年,在浙江省金华市,数百家房地产机构甚至联合签署了《反“壳”联盟条约》,希望抵制空壳房的垄断和不良竞争。

姚劲波声称“在中国做生意会有竞争,这是正常的情况。”我认为他们进入市场对我们几乎没有威胁。”虽然“58城”表面上声称是一个平台,从来不是个体户,但实际上它在我的爱情家庭里投资了10.68亿元。

但链家* *表示,58集团和其他房地产代理商根本不被视为竞争对手。真正促使贝壳找房子的诞生的是连锁家庭的忧患意识。

在回应同行的指责时,左晖的解释是:“我们正在建造一个体育场,越来越多的人希望在这里打球,规则也越来越好。”目前,中国有103个城市,超过260个房地产代理品牌,超过42000家商店和456000代理个商家进驻这个由左晖建造的体育场。

所以,左晖不仅想成为一名运动员和裁判,还想成为整个足球场的霸主。尽管有* *声。然而,20多年来,这并没有阻止左晖享用规则、市场和政策的红利。从左晖踏入中介圈的那一天起,他就在心里想,他会成为最大的中介领袖。

Shell上市前,左晖天富娱乐代理一直保持克制和谨慎。有人告诉他,贝壳的市值超过房地产行业市值最高的万科可能只是时间问题。

左晖问,万科的市值是多少?

他被告知这大约是3300亿人民币。

左晖挥挥手说,还有差距,我们从来没有想过要超越万科。

左晖在招股书《致股东的一封信》中说,坚持长期价值观不断迫使组织成长,为贝壳找一个家。在不断探索中,找房子是一件“又脏又累”的事情,一旦成功,它将有一个巨大的成长机会。

左晖认为,在过去,房屋交易行业基础差,效率低,但是这个行业有巨大的市场规模和增长率,这使得所有的从业者都面临着短期“大”机会的巨大诱惑,在效率和经验没有任何提高的情况下也能实现可观的增长。

然而,壳牌并没有关注短期利益,而是选择做一些困难而正确的事情:坚持行业基础设施的长期转型,以提高效率和消费者体验,进而获得长期的业务回报

一个“正确”的决定通常会导致阶段性的衰退。寻壳团队经历了一次又一次艰难的“无产出期”,但他们经受住了长期考验,迎来了长期增长和消费者的积极反馈。

长期以来,中国的中介市场非常分散,非常棘手。据说左晖在北京的时候,租了十多年的房子,搬了十次家,被中介骗了很多次。那些年,北票没有被中介骗过,他不好意思说自己留在了北京。

我不得不承认壳牌已经找到了一种新的商业模式。壳牌希望建立更加标准化和透明的规则。正如左晖所说,他想建造一个标准化的足球场。

然而,在碰了别人的奶酪,被怀疑垄断了市场之后,随着外壳越来越大,在马太效应下,它所建造的足球场在多大程度上能够保证公平和正义,而外壳又如何能够始终保证买卖双方的公平利益?尤其是在连锁店(亲儿子)和中介(养子)之间?

颠覆分子左晖将维护河流和湖泊统一背后的永恒正义,还是他将逐渐成为成千上万人的目标?

Reference

1,天富娱乐News,《贝壳上市与链家左晖的足球游戏》,2020年8月

2,Penguin,东健房地产市场,《贝壳找房是中介公司吗?他和链家到底是什么关系?》,2020年8月13日

3,兽医大楼,《掀桌子的人》,2020年8月14日

4,PingWest

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